第1003章 自有一套 待客人倾尽全力(第2/3 页)
十几二十万总够了吧。
不,不,阿瑟,这至少都得100多万吧。
啊?什么?卧槽,真的假的。听到这里,我的心顿时凉了半截,光是这么个玩意就要100多万,还不要说其他那些功能更强大的机器了,岂不是得几百上千万啊......
Case看我沉默了半天不说话,便给我提了个建议,他说,阿瑟,我觉得,在我们没有找到符合这些软硬件要求的供应商之前,最好是暂时先不要给客人报价,你想过没有,很多工厂的报价是不错,可是你也要知道,他们就是因为没有这些客人要求的软硬条件的约束,才省却下来了很多的成本啊。根据我的经验,客人在下单给我们来做之前,有的会亲自过来验厂,也有的会请第三方检测单位来验厂,无论是谁来,都一定是很严格的。我之前是经历过这个事的,他们验厂真的就是一项一项的查,行就划“√”,不行,就划“×”,根本就没有什么可以通融的可能,用钱也不行的。毕竟这些第三方也都是外资单位,他们和客户在国外就是合作关系,因此,他们是绝对不会,也不敢冒这个风险的。你想过没有,如果最后通不过,那咱们之前做的那么多工作岂不是白做了吗......
其实Case的这些顾虑,我是需要好好的考虑考虑,可是,我认为那些都只是一些暂时性的困难而已,严格的来说,那些都是战术性的,而我现在更需要考虑的是把握住大的战略性的方向,也就是说,这个客人我是一定要接下来的,哪怕是很难,很难,那我也要想方设法把他拿下。
Case这么考虑是纯从技术角度来思考的,而我并不十分认同他的说法,因为我觉得这做生意千万千万不能错失机会,这才是最重要的,如果因为有些条件不符合,就在那里静静的等待着条件成熟,那我可以笃定的说,你永远都做不成生意的。
我始终认为,正确的做法应该是积极的迈出第一步,首先要把价钱报出去,通过来来回回的沟通,逐渐摸清楚客人的底细和详细要求,以及他们可以接受的最低条件,然后呢,于此同时发动更多关系去寻找更加合适的工厂,我相信自己可以做到哦,为什么呢?
呵呵呵,因为,这个可是我最擅长的啊。经过这几年的历练,我学会了两点,一是做生意千万不能死板,不能抱着一个原则死不松口,死不松手,一定要根据双方的态度来及时调整,才可能会有意想不到的收获。
二呢,就是产品的质量和交期尤为重要,这才整个商业过程中的重中之
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